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职业:文字工作者 年龄:70后 位置:中国,重庆 个性介绍:本名李开云,本职工作是某大型财经杂志的编辑,业余爱好写点文字。代表作品有散文《活在厚望里》(《读者·原创版》)、纪实小说《我的矿工兄弟》(10万字,《扬州晚报》连载、新浪原创文学大赛32强) 、纪实文学《边缘出版界》(2万字,《北京文学·纪实版》)等。版权所有,转载请事先与本人联系。QQ:249091988。

LOFTER精选

(原创)芙蓉姐姐背后成名的故事   

2007-07-26 13:40:09|  分类: 创业故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

 

   网络推手将注意力转化为生产力,标明一个新的职业、新的商业模式的形成。 

  

    20073月底,北京永定门附近的李村,一套70多平方米的商住两用房内,除了两把椅子外,再没有其他家具。

陈墨带领记者参观他的公司,尽管房子内空空如也,陈墨指点着房间内想像中的陈设的时候,犹如一个带领千军万马在战场上搏杀的统帅。

   就是眼前这个30多岁、长相酷似明星葛优的男人,曾经捧红过包括“芙蓉姐姐”、“二月丫头”在内等一大批网络红人的“中国第一网络推手”,如今却开始了悄然的转变。

    “我是当之无愧的中国第一网络推手,但是从一开始,我就没把自己当做一个推手。我是在开创一种新兴的创业模式,而现在,我的公司已经开始正式运作了。”比较反感“推手”这一称谓的陈墨显得成竹在胸。 

                               网络红人由推手制造

      即使你不上网,也一定知道网络红人“天仙MM”和“芙蓉姐姐”。因为网络红人不只是在网上走红,在报纸杂志和电视上,你也能见到这些红透半边天的人。

    这些网络红人是怎样走红的?难道是靠脱衣服、露屁股和乳房一举成名的?

     要是老浪和陈墨知道你的这个答案后一定会很生气。

     因为把“天仙MM”和“芙蓉姐姐”捧红的正是他们,是他们在背后推动“天仙MM”和“芙蓉姐姐”一步步成名。

    老浪的名片上写着“全球首席网络推手”,陈墨自称“中国第一网络推手”。两个推手都颇有实力却又暗暗较劲。

    然而,就是这样一个名满网络的老浪,却连电脑打字都不会使。“但是我有网感。”老浪自信地说。

    这个连打字都不会的老浪究竟是如何捧红“天仙MM”的呢?

    “搞浑,搞深,搞大。”这是老浪做网络推手的一个基本原则。只有把要捧的人在网络上搞混了、搞深了、搞大了,才能有注意力。

老浪说:“依靠现有操作天仙MM的资源和经验,捧红一个新人的几率在80%以上。”没花多少钱,不用什么人力,就能造就一个网络之星?

没错,通常情况下,捧红一个人需要如下四个步骤:   

   第一步:网上发个性照片

   综观每个网络红人,照片是必不可少的。但是发照片需注意几个原则:网络上照片那么多,不缺漂亮的,也不却丑陋的,缺的是有个性的,因此照片也要选择有个性的照片,比如“天仙MM”的清纯、芙蓉姐姐经典的“S”型照片;其次,不能一次性将照片全发完,得有“持续性”,至少要能够坚持两个月左右。

第二步:版主推荐

发完照片之后,仅靠网友的点击和浏览是不够的,必须得与版主及时沟通,把帖子放在论坛的醒目地位是走红的必要步骤。

  在确认了二月丫头本身具备的争议性以及她的勇敢之后,新浪“真我风采”版主笑楚在第一时间将她的帖子推荐上了首页,并将其文字和图片结合的帖子长期置顶。“我还与她取得联系,让她将新帖首发新浪,只要有她内容的新帖我们都会第一时间推上首页。”

  第三步:写手炒作

在网络炒作中,如果没有争论,没有八卦,不可能红的。陈墨对记者说,炒作也得有技巧性。“如果是一个相对负面的人物,批判的言论多了,我们就会组织一些写手,挺一挺他。而像二月丫头这样的人,追捧的人相对会比较多,那么我们就会找点人来骂骂她,让双方形成一种相持的局面,你来我往,才能把时间持续长、有持续的热点、不断出故事。”

  第四步:传统媒体跟进

  版主和写手将网络人物捧热之后,传统媒体如报纸电视就开始关注网络新人物了。二月丫头最先在天涯社区发帖,但新浪论坛随后将事件放大,把她作为“锐话题”中第一个得到专题介绍、讨论的网络红人。紧跟着,就是铺天盖地的各类网络媒体转载这个并不算太漂亮的女子的照片,以及相关言论。再后来,包括凤凰卫视和华娱卫视在内的强势媒体也将二月丫头请为上宾。

经过以上四步曲,一个网络红人就这样诞生了。

                     

                       网络推手赢利来源

“天仙MM”和“芙蓉姐姐”成名了,然而人们对于其背后的推手老浪和陈墨却十分陌生。

难道老浪和陈墨是在“免费娱乐大众”?他们花费那么多精力只为博大众一笑?

“从一开始我就没把自己作为一个‘推手’。”陈墨对记者说,“炒红网络人物只是我们工作的第一步,真正的目的是探讨如何将注意力转化为生产力。”

捧红一个名人,网络推手可以得到哪些经济利益?

第一,   潜在的消费市场和销售渠道的确立。

“天仙MM”走红之后,老浪的助理立二利用的网络工具QQ群,给天仙MM建了53个群:核心群、理事群、海外群、天仙MM帮等。加入群的网名都是“天仙MM”狂热的粉丝。曾经有人花了4万块钱,注册了4000个天仙MM的商标,无偿送给天仙MM。现在,老浪正在考虑成立一个上百人的天仙MM文化传播有限公司。背后有几万个粉丝的支持,做义务的业务人员。立二说,“一群草根,聚在一起在网络上有力量,在现实中同样有力量”。

第二,   拍红人照片赚数万元。

自从“芙蓉姐姐”走红之后,不少媒体向陈墨约稿,希望他能拍摄芙蓉姐姐的照片。,陈墨说:“为这些网络红人拍的照片,就卖了好几万元钱。同时还有很多现实中的公司,主要是网络公司找上来,愿意付我一定的费用,希望我去给他们做策划。”

第三,天仙妹妹10个月赚200万元。

在上海市中心繁华的淮海中路上,人们看到了天仙MM的户外广告———硕大的广告牌上,笑容可掬的天仙MM已是索爱手机的代言人。现在,天仙MM又已拍完一个品牌地砖的电视广告,即将代言一项顶级汽车赛事活动的广告。至于这些品牌的代言费,老浪没有透露,他说,“都是6位数的,只有一个品牌是7位数”。天仙妹妹各种活动代言的收入已将近200万元。而网络推手和他的网络明星天仙MM,则获得一笔具体数额仍属于商业秘密的代言费。据他称,代言费中,天仙MM得到的肯定在一半以上。

无论是浪兄还是陈墨,在成功推出系列网络红人后,都会收到很多约请。浪兄说:“有漂亮女孩跟我联系,出价50万让我把她炒红,我了解了一下,根本没有潜质,就拒绝了。”

仅靠网络推手一个人的力量,已经整合了内容制作、传播、营销、经纪等环节,原先冗长的商业链条业已缩短到一个人的手中。老浪这样的“网络推手”显然是个有利可图的职业。

    网络推手将注意力转化为生产力,标明一个新的职业、新的商业模式正在形成。

 

                     捧红企业产品:开启创业新模式

网络红人出名之后,老浪、陈墨这些幕后推手又是如何将自己捧上前台的呢?

陈墨在刚开始推芙蓉姐姐的时候就留了一手。“凡是照片上没有标注陈墨的芙蓉姐姐的照片,一律不是本人拍摄的。”这是陈墨在博客中的一项声明。陈墨一开始就拍摄了大量芙蓉姐姐的照片,在照片上都标注了他的名字。而同时,陈墨在新浪开通了博客,博客上留有他本人的联系方式。互联网时代,要找一个人实在是太容易了。

陈墨成名之后,很多人自告奋勇找上门来,要陈墨帮他们炒、当他们的经纪人。陈墨说:“他们的想法就是,出名之后就能赚钱了,我对此无法评价什么。但是我还不具备当一个经纪人的资格,经纪人要有自己的商业圈、有自己的渠道或者运作氛围,我什么都没有。”

陈墨也因此有过彷徨,作为一个网络策划高手,下一步在哪里?在分析了自身的优点和缺点之后,陈墨的思路开始变得清晰:网络推手就是一个新兴的产业,要想推动这个产业模式化,实现经济利益,必须与企业联手合作。

既然能将一个普通的草根捧成红人,为什么不将企业产品或企业形象也策划成名呢?策划企业跟策划草根有着明显的不同,那就是策划企业来钱更多、更快。

这一次转变,陈墨也将自己的定位由最初的“中国第一网络推手”转向“中国第一网络营销专家”。

“以前企业要想在网络上投放广告,都是直接找网站,但是那样做出来的广告效果比较单一,而现在,有了网络营销策划,就使得网络广告可以多角度全方位策划,从而给企业带来更好的广告效应。”陈墨说,“要像捧网络红人一样来捧企业产品或企业形象。”

                 投放传统媒体与网络媒体广告异同

广告载体

传播频率

传播方向

广告费用

浏览量

传统媒体

一次传播

单向传播

费用高昂 

网络媒体

波式多重传播

互动传播

费用中等

    

陈墨强调“有了捧红芙蓉姐姐的经验,捧红企业就自然轻车熟路了”。

2007年春节前后,网上一则新闻《巩俐床戏内幕全暴光》迅速走红,成为各大网络媒体娱乐新闻和论坛的头条新闻。这就是陈墨为某床垫生产厂家定做的网络营销案例,也是陈墨由网络推手向网络营销转型的第一例。

该床垫生产厂家为亚洲规模第一的床垫厂家,20069月,该厂家邀请国际知名影星巩利担任其形象代言人,力图借助国际影星的形象来进一步确立其在家具行业中的“床垫之王”的主导地位。

厂家在选择网络推广的时候,很自然地找到了业内知名人士陈墨。

陈墨以拍摄巩俐代言喜临门广告的花絮照片为传播介入点。由于是床垫广告,所以标题拟定为吸引眼球的《巩俐床戏内幕全曝光》,以软性新闻的方式,在各大门户网站发帖,帖子内含明显的厂家标志图案,厂商关键字,品牌介绍等若干广告元素。

该软文开头很能抓住网友的眼球:

“章子仪在《夜宴》里露出的酥胸还没落幕,巩利在张艺谋的《黄金甲》里据说也是春

光无限,却说巩巩俐接连两部大戏以后,悄悄跑到广州。原来她代言了国内某著名床上品牌,赶赴广州最大的影棚为厂家拍了一个“床戏”广告,谣传其代言费用直逼9位数。我有幸参与了本次‘床戏’拍摄,全程记录了国际影星巩俐的激情表演。本次拍摄场面宏大,饕餮激情镜头不断,其中一个场景光外籍群众演员就有数百人……   
  用镜头看世界,请大家一起随着我走进巩俐的床戏世界!”

同时,陈墨和各大门户网站沟通,对其发表的相关帖子以飘色、加精、置顶、焦点图、首页推荐等各种多重推荐,以求得更强网络宣传辐射,在无形中完成了网络推广。   
  陈墨自然从中提取了近10万元的策划费。到20073月底,他的网络策划公司有已签约和待签约客户13家,意向签约金额超过1000万元人民币。

20073月,陈墨注册成立了自己的公司。一个网络推手,就这样完成了向网络营销策划的创业转变。 

                            市场还有待培育

那么究竟有多少厂家愿意选择网络营销策划公司?该行业目前整体状况究竟如何?

网上著名版主马青尘这样评价这个行业:他们就是媒体公关,他们要想办法把一个事件的影响放到最大,或者降到最低。推手大多是记者,背后有一定利益的网络小集团。他们不仅仅是在制造热点,更多时候是在引导热点。有的推手是无意介入,起到了助推的作用,也有的带有很强的目的性。老浪、陈墨这种凸显出来的,全国也就几个,更多的推手都在幕后悄悄运作。他们或者在等待机会,蓄势待发,要么胎死腹中,要么一鸣惊人。

据有关部门统计,中国的网络广告规模2002年还不到5亿元(人民币,下同),短短的四年后,2005年已经成长到49.8亿元,成长了10倍,每年均有高达五成以上的惊人成长。20062007两年,中国网络广告市场规模将以51.8%55.6%的成长,到2008年市场规模将达117.63亿元。与此同时,中国电视台的广告收入仅维持10%20%的成长。尽管如此,市场人士仍认为中国网络广告的规模与国外先进国家相比,仍远远落后,还有很大成长空间。有分析师预计,去年全球网络市场总产值有270亿美元,2010年将增至610亿美元。

谈到行业竞争对手,陈墨认为可能的竞争对手有网络推手老浪、立二的公司,但他们的公司目前以网络明星的经纪业务为发展方向,所以未承接的企业策划推广案例,另外加上他们两个网络推手文化素养较低,无任何广告行业和正规企业管理工作经验。    

 对于目前究竟有多少人想通过网络营销策划公司在网络媒体上投放广告,记者做了一番调查。在针对IT行业、糖酒业、钢材业、房地产行业、汽车行业、医药行业、教育行业等7个行业的50多家企业调查中,只有30%的企业愿意选择网络投放广告,仅有10%的企业愿意通过网络营销策划公司代理广告。这一方面表明网络营销策划公司目前市场狭小,同时也表明该行业还有足够的挖掘潜力。 

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